艺术品拍击师漫谈
来源： 作者：* 发布时间：2011-07-24 浏览量：1494 |
| 艺术品拍击师漫谈 |
| 作者:刘新惠教授 |
| 随着中国文物艺术品拍卖市场的兴起，拍卖行业内需要越来越多的拍卖师，尤其是职业拍卖师，也就是专业拍卖师。何谓“专业”，好比吃饭，吃饭，谁都能吃，但你会不会吃？而且算不算得上美食家就另当别论了。任何高深的学科，都必须具备职业水准，拍卖师也不例外。那么要成为一位职业拍卖师必须具备什么条件呢？往简单里说，你至少要做好四种准备： 第一是思想上的准备。这个准备是多方面的，首先是否想去做，然后是怎么做，而且怎么才能做好，这是成为职业拍卖师的必备条件。 第二是知识上的准备，也是最重要的一个环节。你要从事艺术品拍卖必须对其有一个通盘的了解。比如书画，包括古代、近现代、当代三大系。在这不同时期中，对各朝代的代表艺术家的影响、贡献乃至代表作品要熟记在心。同时，对各位艺术家的国内乃至国际行情要有全面的了解。当然这个价格一定是准确的成交价，坚决避免假成交的垃圾数字。通过各方面知识的不断积累，逐渐树立自己的信心。对拍品详细而准确的价格把握体现在拍卖过程中，将自己的信心用简单的语言与节奏准确地传达给买家。 第三是技术上的准备。拍卖不同于买卖，每件拍品有一个基价，所有买家举手加价。只有加价，拍卖师才有资格敲槌，不到合适价格拍卖师不能落槌，这是他的权利也是职责。无论在现场多么风光，拍卖师也不是拍场上的灵魂。依我之见，拍卖师好比服务员，是服务于买家的现场竞价行为的人（这里没有贬低拍卖师的意思）。在拍卖中，从起价到落槌价直到落槌价以上的价格，可以通过你的语言与节奏，进行分解与现场操作，不同的操作会产生完全不同的结果。要认真阅读拍卖图录，至少三遍以上，把握拍品中的重点、焦点，才能规范自己的拍卖节奏。如果已做好了思想、知识上的准备，这时技术上的准备就会感到轻松。 最后是做好身体上的准备。将身体调整到最佳状态，以配合你的拍卖节奏产生最理想的速度，最后才会产生最理想的结果。 做一个优秀的职业拍卖师所需要的是具有各个方面、高容量的综合素质。不但可以拍出理想的成绩，而且与非职业拍卖师还有一个区别，就是他是主动的，不是被动的，可以让买家跟着你的节奏走。但一定要记住关键的六个字“紧张嘴，慢落槌”。虽然该落槌时一定要落，但不要轻易说最后一次。因为高价位拍品真正的的买家往往在最后才有可能出现。 |
| 来源:（奕辰整理） |
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